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淘宝“最强女团”出道!今天,她们拿到了国家大奖

iwangshang / 王诗琪 / 2020-10-17

摘要:“这是我们和电商的缘,也是脱贫攻坚和互联网的缘,温暖奇妙。”

天下网商记者 王诗琪

一张照片上,三位女性手挽着手望向镜头,笑得自信而坚定。她们胸前的红色绶带上,“全国脱贫攻坚奖”七个大字十分显眼。

这三位女性,从左至右,分别是淘宝主播黄薇(“薇娅”),“魔豆妈妈”付凡平,以及淘宝店主赵海伶。10月17日,“全国脱贫攻坚奖表彰大会”在北京举行,由于在电商扶贫、直播扶贫中作出的突出贡献,她们站上了最高领奖台。

“(我们)因淘宝而结缘,因脱贫攻坚而相聚。这是我们和电商的缘,也是脱贫攻坚和互联网的缘,温暖奇妙。” 赵海伶说。

在阿里平台上,还有许多奋斗中的薇娅、付凡平、赵海伶们。来自阿里的数据显示,已有超过120万个来自国家级贫困县的卖家在淘宝天猫开店,而过去3年,淘宝直播间已诞生超10万农民主播,平均每天进行1.3万场公益直播,带动100万农民就业致富。

“淘宝第一女团”出道

薇娅、付凡平、赵海伶三人,组成了互联网脱贫攻坚“第一女团”。

看看她们这些年的成绩单,就知道这份大奖的份量有多重。

湖北秭归伦晚橙子、陕西柞水木耳、安徽砀山梨膏、安徽天柱山瓜蒌籽……这些年,薇娅直播间卖过的农产品,几乎覆盖了全国各个省份。数据显示,自2018年9月以来,薇娅共参与近百场阿里公益直播带货,累计引导成交额达5.6亿元。

薇娅受阿里脱贫特派员邀请,为陕西宜君农产品直播带货

薇娅几年前就开始做公益慈善直播,并在2019年开启“薇娅魅力中国行”,把直播间搬到云南、安徽、湖南、青海等地,帮助当地通过直播电商脱贫致富。由于在直播电商、社会公益上的突出表现,今年8月薇娅入选全国青联委员。

付凡平是陕西省延安市宜川县人,今年48岁。30年前的一场大火,夺去了她的双手和容貌,生活困顿的她曾被定为“贫困户”。

虽然失去了双手,但付凡平靠着开淘宝店卖特产,撑起了自己的一片天

2015年,付凡平开起淘宝店,经营苹果、花椒、小米等当地土特产,一步步,注册商标、做自有品牌、成立公司。到2019年,付凡平与他人合伙经营的公司销售额突破了3000万元。

自己富起来后,付凡平还为当地残障人士办起了电商培训班,带动当地300多名残障乡亲就业,手把手指导了60多人注册、开办淘宝店。2019年,阿里巴巴支持困境女性的电商创业扶贫公益项目“魔豆妈妈计划”还为付凡平团队提供了培训、客服和流量支持。

赵海伶是四川青川县的一名淘宝店主。2009年,她大学毕业后,从大城市回到家乡青川。在阿里巴巴援建青川项目的支持下,赵海伶开起淘宝店,和老家的几百个农户合作,把他们种的木耳、收的蜂蜜,通过淘宝卖到全国各地。

帮青川农民卖山货的淘宝店主赵海伶

赵海伶的淘宝店已做到四个皇冠,拥有近5万粉丝,到2019年其营业额已超过2000万。但更重要的是,因为赵海伶的淘宝店,不少青川农户的年收入从过去的一两万元实现了翻倍甚至更多。

现在,赵海伶成立的“青川海伶山珍商贸有限责任公司”已与4000多户农户合作销售产品,合作社示范基地还可为留守妇女、老人、贫困户等提供大量的工作机会。

田间地头刮起直播风

淘宝店卖山货,公益直播为贫困县带货增收、带领当地贫困户就业致富,电商、直播,正在成为振兴乡村经济的一股重要力量。

4月21日,薇娅、李佳琦助阵,陕西商洛柞水县的一场淘宝直播,吸引了2000多万人涌入直播间,卖光20多吨柞水木耳,价值300多万元,相当于柞水县木耳去年在淘宝上4个月的销量。

4月21日,李佳琦与陕西柞水县副县长张培、淘宝农民主播李旭瑛连麦

柞水木耳的名声也就此打响。

淘宝电商主播、中博农业副总经理何锦漪是那场直播的参与者,时间已经过去近半年,但直播的爆发力给她带来的震撼,依旧清晰。

她告诉记者,从今年4月开始,公司淘宝直播间的人数暴涨,5月份的日均观看人数有几万人次,最近稳定在千人左右。现在,店铺线上每日交易额在6000-8000元之间,其中2/3来自直播间,远高于去年。单量提高了,连物流的单价成本都相应下降了。

柞水木耳

何锦漪透露,直播已成为公司重要的业务板块,在抖音、淘宝平台,每天共直播8-10小时。为了提升直播的专业性,公司还专门派出了一个团队到杭州参加培训。

更有意思的变化是,不少柞水农户自己在直播平台注册了账号,开启直播卖货。直播已成为当地一景。

几年前,大山里的人们对电商、直播的接受度还很有限。

别看现在的何少敏很成功,是全国青联委员,还是广东扶贫助农公益主播。但2017年,她回到家乡广东清远连山,准备喊几个小伙伴一起做淘宝时,还被长辈误会为“做传销的”。深山里的老百姓不相信,靠一台电脑、一部手机能赚到钱。

直播中的何少敏

今年初,疫情期间,由于交通阻塞,连山某地沃柑滞销,何少敏带着团队过去,一场直播,就帮当地农户消化了近一半库存,家乡人民由此彻底改观。现在,不断有人找到她说:能不能带着我一起干。

于是,7月份开始,何少敏和她的团队开始筹备“电商服务站”,在村、镇招募返乡青年、退伍军人、大学生等当站长,对他们进行培训,教他们做电商、做直播。电商服务站不止代买代卖、还涵盖了寄快递等便民服务。现在,何少敏已经教出了50多名淘宝农民主播。

县长进直播间、电商主播上山下乡,直播电商的风在田间地头吹起来了。

阿里巴巴工作人员胡雪莺9月曾对《天下网商》表示:“整个淘宝上1/4的网店都来自农村。近三个月,淘宝上的农民主播增长了50%,直播已成为农村网店标配。”

有媒体总结,在现在的农村:“手机是新农具、直播是新农活、数据是新农资。”

啃下硬骨头

电商扶贫、直播扶贫,虽是风口,但啃的都是硬骨头。产品分级、标准化、物流、售后,哪一个都不简单。

薇娅从不讳言自己在助农直播上踩过的坑,定价太贵、包装简陋、标准化不够、物流问题导致产品变质等等,不一而足。但令她欣喜的是,每一年都能看到进步。薇娅团队的人更是坦言,过去参加直播助农时,选品是个老大难的问题,现在,则是种享受。

助农直播中的薇娅

扶贫不能光输血,还得教人怎么“造血”。薇娅在多个场合都表示,直播扶贫不能是一次性销售,最好是帮助当地农产品形成产业链,“没有薇娅,也能卖得很好。”

在10月17日的媒体沟通会上,谦寻集团副总裁、薇娅经纪人古默透露,在助农上,薇娅不光是直播卖货,已经深入上游产业链。

以一款砀山梨膏为例。2018年,安徽砀山县找到薇娅团队,想卖砀山酥梨。但考虑到物流、保鲜,薇娅团队建议主推梨膏。

后来的故事很多人都知道了。安徽的砀山梨膏成了薇娅直播间常客,上一次,就能卖8-10万件。古默透露,到2019年底,与薇娅合作的这款砀山梨膏在淘宝天猫的年销量突破100万瓶。哪怕没有薇娅带货,它的销售量同样位居淘宝梨膏品类的前三名。

授人以鱼不如授人以渔,这也是阿里巴巴正在做的事情。

2017年,阿里巴巴推出“亩产一千美金”计划,三年来,阿里集合淘宝、天猫等20多个业务力量,在全国落地1000个数字农业基地,形成阿里云智慧农业、蚂蚁普惠金融、菜鸟乡村物流、村播带货等数字操作方案,助推各地农业数字化转型。2019年,阿里还获得全国脱贫攻坚奖组织创新奖。

数据显示,近三年来,阿里平台销售农产品超5400亿元,稳居全国各大电商之首。配合国家脱贫攻坚战,过去5年间,832个国家级贫困县在阿里平台的网络销售额超过3100亿元。

编辑 徐艺婷

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