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闲鱼“二手口红经济”走俏,95后一年爆买近30亿

iwangshang / 网商君 / 2020-07-24

摘要:二手口红是时尚的再次传达。

网商君

王田尔是南京一所大学的本科毕业生,今年已在闲鱼买了四支口红、两盒眼影、一个粉饼。被问及为什么爱买二手美妆,她的解释是:一方面是毕业找工作需要;另一方面,有些所谓的二手更准确说是闲置品,甚至没拆封过,价格能低至三五折,“就是想试试更多颜色,不行就转卖呗”。

美妆天然有潮流属性,意味着新品市场背后的二手市场巨大。闲鱼数据显示,2019年美妆交易量已破50亿;从城市看,上海、北京、广州、深圳、杭州交易量最大;而从人群看,在校生、初入社会者构成的95后是绝对消费主力,买走了52.8%的二手口红。有意思的是,购买者中,还11.6%是男生。

上世纪30年代,雅诗兰黛的创始人提出了“口红指数”,向人们揭示了一个有趣的现象:当经济不景气时,口红销量反而会直线上升。原因很简单,口红虽不是生活必需品,但兼具廉价和装饰属性,当收入下降但消费欲望不减时,可充当廉价非必需品,带来简单的生活满足感。

今年尽管经济承压,但因疫情戴影响,口罩遮蔽口红,爱美人士无计可施,“口红效应”不明显。不过也正因此,快速出闲置的“二手口红经济”显现出来。闲鱼数据显示,今年一季度疫情最严重期间,口红交易就比之后的二季度高出21.1%。

从成交看,闲鱼上闲置口红成交前十大品牌为:魅可、兰蔻、迪奥、圣罗兰、纪梵希、汤姆福特、香奈儿、雅诗兰黛、娇兰、植村秀,为清一色的国际品牌。在国内品牌中,完美日记排名最靠前,为第12位。

在王田尔看来,是因为“没法完整用掉一支口红”、追求性价比,她才频繁蹲闲鱼。以口红成交均价前三名娇兰、香奈儿、迪奥为例,闲鱼上的“真香定律”确实成立。新品均价300多元的娇兰口红,闲鱼成交均价仅为158.8元。

对体验消费的需求日增,推动着二手美妆市场发展。有闲鱼买家一年在口红上花了23928.52元,而最牛的口红卖家,一年卖了93019.26元。闲鱼运营小二认为,“这样的消费强度,几乎能集齐市面所有当红的口红色号”。

市场还有自净能力。为了有效辨明真伪,闲鱼上诞生了不少第三方美妆鉴定师。21岁的尤沁媛是在杭州读大二的学生,两年前开始在闲鱼做品牌美妆鉴定兼职。一单3元,她已累计做了2万多单,成了平台上知名的美妆鉴定玩家。一旦鉴定为假货,她就会帮买家出具对比图,供用户上闲鱼小法庭维权。

如今,除了鉴定真伪,尤沁媛还会帮客户推荐靠谱店铺。在她看来,美妆的潮流一直在变,这让二手美妆市场潜力巨大。她还称,二手口红是时尚的再次传达,也是对美丽与信心的重新确认。随着更多时尚流行专业人士参与进来,也能提升社区信任感,不断优化市场环境。

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