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疯狂的宠物经济:有人给宠物做SPA年入百万,有人离开宝洁做猫语音箱

iwangshang / 王彦之 / 2020-03-26

摘要:听说过氪金玩游戏,氪金打赏女主播,氪金养宠是种怎么样的体验?

天下网商记者 王彦之

花1000元给猫咪洗个澡,花3000元给宠物整一场生日派对,花5000元买台全自动“猫”厕所……网上有句话形容养宠物的人十分贴切:以前养个儿子叫狗子,现在养个狗子叫儿子。

有一家国际保险公司公布一份宠物富豪榜单,排名首位的是一只德牧,名叫Gunther IV(冈瑟四世),他名下有3.75亿美元(约合人民币26亿元)的资产。

主人花费了千万英镑购买了草地让它散步和玩耍,为了它还买下了麦当娜旧居在内的多处豪宅与城堡,出门的坐骑是加长版的奔驰,还拥有着12个专职佣人。

糅杂着人们特殊的感情寄托,借着互联网的东风,宠物经济正在走向爆发。

宠物皮毛调理师年入百万

用皮毛调理师来概括于子淳的职业并不全面,实际上,她和丈夫在吉林合开了一家叫做“呆萌派”的宠物店,每月营业额10万元左右。

于子淳打小喜爱猫狗,可谓如痴如醉,视之为毕生梦想。仿佛是一种宿命,2013年,工作两年后,她与丈夫筹措20万元创业资金,又前往北京专门学习宠物美容、护理,把宠物店开了起来。

这中间不是没有经历过亏损,不过于子淳外表亲和,性格开朗,愿意深入研究有关知识,逐渐在当地建立起口碑,把店铺经营的有声有色。

皮毛调理是于子淳的招牌手艺。某段时间,她家不少狗狗发生了皮肤问题,发红、挠破出血,在宠物医院治疗长达半年,反而更加严重。偶然情况下,她通过天猫国际接触到了伊珊娜洗护产品,品牌正在为宠物爱好者提供皮毛调理的免费培训。

学习后,于子淳对宠物护理有了新的认识,例如药物反而会破坏宠物皮肤抵抗力,宠物的脚底毛、耳毛不应该剃得太干净。她意识到,许多宠物问题,通过护理手段就能解决。

熊熊是一只7岁的金毛犬,却有将近6年时间患有严重的皮肤病,并且散发严重的臭味,每年,熊熊妈都要花去1万元医疗费,仍不奏效。

2017年,熊熊妈听到于子淳的名声,抱着微弱的希望来做护理。于子淳根据经验,一起使用了好几种复杂产品,只是一次护理,就解决了熊熊的发臭问题。

如今,二人已成为亲密好友。

宠物黑科技火了

有人看中了宠物SPA的生意,有人为猫猫狗狗发明黑科技。

2004年,在宝洁从事五年多销售与市场工作后,郝波创立上海宠爱商贸有限公司,致力于从全球引进宠物产品,以及先进的理念和宠物零售商业模式。

当时,在日本及美国等国家,宠物行业被普遍认为是朝阳行业,发展势头强劲,在中国却暂时没有发展起来,他意识到这是个巨大的机会。

在美国及德国的宠物展上,郝波和他的团队,两次遇见一款猫语安抚音响。经过了解,他们得知,基于动物行为学,宠物有自己的声波接收频段,某些频率能够显著为猫狗提供安全感。

最初,德国品牌方担忧中国的宠物行业不够发达,人们并不会如此在意猫狗的感受。郝波赌着一口气说:“我们那里,越来越多人像爱家人一样对待宠物。” 经过两年多测试,郝波在去年把猫语音响正式推向国内市场。

目前,在天猫国际上搜索这款产品,某些店铺已经有了数百条评价。

此外,Furbo狗狗摄像机也深受养宠人士欢迎。这款摄像机运用AI技术,能侦测宠物行为及时推送给主人,例如奔跑、跳跃、吠叫甚至呕吐等等行为,2016年上市后已进入全世界超50个国家销售。

Furbo中国市场品牌经理新奇告诉我们,与市面上常见的宠物监控设备不同,品牌做AI智能起家,针对Google设计人工智能,因此在宠物行为判断及反馈上高度准确。同时,主人可以远程与宠物进行对话、投食等双向互动。

每个月,新奇和同事都会进行消费者访谈,了解他们的需求。

“白白”是一只被领养的狗狗,白天“拆家”,晚上疯狂奔跑,令领养者十分困扰。白白的妈妈用了Furbo以后,情况大为改善。“实际上,被领养的狗狗有‘分离焦虑症’,独自在家令它十分焦虑。”新奇解释道,当主人通过摄像机和白白对话,后者心中就有了安全感。

新奇介绍,去年底双11开始,Furbo狗狗摄像机就有了翻倍增长。

氪金式养宠

天猫国际数据显示,三八节期间,宠物消费同比增长近1.5倍。其中,猫主粮同比增长超1.5倍;猫零食同比增长近3倍;保健品和狗零售同比增长4倍左右;功能性单品中,耳部清洁、眼部清洁都有5倍以上的增长,香波浴液同比增长更是超过60倍。

同新奇一样,这样爆发式的增长,Fussy Cat的蔡怡雯也感受明显。去年下半年,越来越多消费者,尤其95后、00后,更愿意来购买进口宠物食品。

Fussy Cat是一家来自澳大利亚的袋鼠肉宠物食品公司。该公司的线上渠道负责人蔡怡雯介绍,在澳洲,野生袋鼠泛滥,当地政府会进行一定量的合理扑杀,因此袋鼠肉在澳大利亚也是常见肉类。

袋鼠肉肉质较柴,高蛋白、低脂肪,更适宜猫狗食用,2018年在中国上市后迅速火爆宠物圈。

无论是Furbo狗狗摄像机、伊珊娜洗护产品,还是Fussy Cat袋鼠肉罐头以及猫语音响,都刷了一波存在感。正是看到了国内宠物消费市场不断增长的趋势,天猫国际全球开眼日于本月发起了#氪金式养宠#的趋势概念,抓住疫情后铲屎官的补偿心理,在社交媒体进行疯狂种草。

据天猫国际高级市场经理周思锐说,“全球开眼日是聚焦海外新趋品孵化的营销IP,每个月从人群痛点出发,借助全球供应链满足刚需场景下的进阶消费需求,发现和引入全球生活新方式,同时助力海外中小新品牌和集团商家重磅新品在中国市场更好更快速地孵化”。

事实上,冲着中国年轻一代个性化、品质化的消费力,包括宠物用品在内,越来越多海外品牌正进入中国市场寻求发展。

编辑 陈晨

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