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出厂价969元,零售价3000元,天猫苏宁入局能否让茅台降温?

iwangshang / 徐艺婷 / 2019-09-23

摘要:平价茅台还有多远?

天下网商记者 徐艺婷

茅台从来不缺新闻。

9月20日,贵州省招标投标公共服务平台上发布了一则公示,两家公司入围贵州茅台酒全国综合类电商公开招商项目,分别是浙江天猫技术有限公司和苏宁易购集团股份有限公司。

根据项目计划,茅台将向这两家电商平台共计供货400吨茅台酒,并规定电商渠道需要按照1499元每瓶的价格销售500ml装53度飞天茅台。

据了解,茅台之所以与天猫合作,是因为天猫覆盖面广并且技术积累深厚。通过大数据计算,打击黄牛的同时,提升投放的精准性。

无疑,这是让消费者买到平价茅台的又一重要举措。

今年以来,茅台频频出手。四月,茅台对外公开招商,招标首批3家全国性超市,共提供300吨茅台酒。七月,结果出炉,物美、华润万家、大润发中标。

八月,Costco上海首店开业,推出1498元的53度飞天茅台现货,半天便被抢光。

九月,茅台在Costco追加投放飞天茅台,两天投放5吨共10000瓶茅台酒,售价为1499元。

就在追加投放次日,茅台集团党委书记、董事长李保芳公开表示:“茅台酒是拿来喝的,不是拿来炒的,请不要做‘黄牛’,不要非法倒卖茅台酒。”

单是喊话黄牛自然不够,为平抑价格,茅台宣布在中秋、国庆前夕向市场集中投放7400吨茅台酒。

如果看看茅台这两年的价格涨势,就知道这样的层层加码实在大有必要。

从2013年到2018年的五年内,53度500ml的飞天茅台的出厂价为800元每瓶。2018年1月,上调至969元,同时新建议零售价为1499元。

最后的市场终端售价如何呢?

2017年年中,53度飞天的茅台价格约为1500元。此后一路上扬,至今年年中,在2800元之上,部分地区甚至接近3000元。相较于2013年中秋时的1100元低价,更是增长了近两倍。

李保芳曾归纳,茅台的涨价有四个原因:供需矛盾突出,此其一;收藏投资属性,此其二;囤货惜售,此其三;固定渠道销售导致市面上不见茅台酒,此其四。

后两者均指向经销商渠道的弊端。

多年来,茅台的销售一直以批发代理为主。根据华泰证券研究所数据,截至2018年年末,茅台的经销商为2987家,当年经销商收入占总收入的 94%,直营收入仅占6%。

2013年至2015年,茅台经销商的利润低位徘徊。但2016年至2019年,茅台经销商的的利润一路上扬。

囤积居奇,高价出售,让经销商赚得盆满钵满,可苦了市场上对于53度飞天一瓶难求的消费者们。

这两年,茅台平稳酒价的举措基本可以归纳为一边加大投放,一边整治违规经销商。仅2019年上半年,茅台便减少了593个经销商数,新增经销商仅21家。

2017年,茅台自建的电商平台“茅台云商”全面上线。

无论是自建云商,进入商超还是携手天猫、苏宁电商平台,归根结底,茅台都是为了扩大直营比例,让终端价格更为可控。

预计十月,苏宁易购、天猫超市均会上线53度飞天茅台。1499元的价格,肉眼可见的现货,轻触即可下单的渠道,能否让高烧已久的茅台市场降一降温?

编辑 |杜博奇

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