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时尚果冻包成斯里兰卡防恐书包,中国这家小镇企业成了“超级英雄”

iwangshang / 李丹超 / 2019-05-17

摘要:他停掉了厂里一半生产线,带着四五十个工人组成了“临时作战队”。

 

天下网商记者 李丹超

每天下午一点,集装箱车都会准时开进河北保定白沟镇的一个厂区。5月14号这天却和以往不同,保定米德伦雅商贸有限公司总经理肖浩早早让工人把货从仓库搬出,亲自守在一旁。大约40分钟后,货箱被全部装入车厢。肖浩来回清点了两遍数目,确保没问题后,他给司机点上一根烟,叮嘱路上注意安全。

肖浩视若珍宝的这批货,是8000个透明书包。

此行,它们将跟着货车前往港口,在经历大约15天的海上漂流后,来到斯里兰卡中小学生的手中。

一张“加急”的订单

5月1号那天,正在和家人爬山游玩的肖浩接到一个电话,对方浓重的广东口音让他一时头大,恍惚间他听到几个字:订单紧急。

几乎同时,公司客服打来电话,他告诉肖浩1688平台上有一家深圳的外贸公司下了一笔透明书包的订单,卖家特别备注:受斯里兰卡政府相关机构委托,在中国大陆地区下的订单,务必压缩工期,尽快出货。

肖浩马上自己登陆客服平台,在和买家的沟通中,他得知,这批“加急”的透明书包将到斯里兰卡守护当地学生的安全。

4月21日,斯里兰卡多地发生爆炸事件。经调查,全部爆炸都由自杀式炸弹袭击者实施,所有袭击者都肩背装有炸弹的背包,这周当地学校陆续复课,要求所有学生必须使用透明塑料书包来保证安全,一时间,当地透明书包遭学生家长抢购并且出现断货。

肖浩一早就让工人把打包好的透明书包从仓库里搬出,方便货车来了装货

聊到最后,肖浩只回复了一句:肯定按规定时间出货。他立即结束休假,当天晚上,他叫来了厂里的打版师傅。

两天后,样包定下来了、原料买回来了。“就算不挣钱也要做!”肖浩停掉了厂里一半生产线,带着四五十个工人组成了“临时作战队”。

4天后,8000个包做好了。

果冻包变安全包

在这笔订单之前,肖浩不曾想到,自己厂子里出量不多的透明书包会和学生安全有关系。

透明包,又叫果冻包。在各大电商平台、潮流社区,透明包是很多明星街拍的时尚单品。而肖浩接单的这批透明包,虽然原料也是选择了光泽度极高的PVC材质,但相比于市场上多变的外形,这些包只要求最简单的书包形状,并且要价格实惠。

去年,美国佛罗里达枪击案后,当地学校也曾要求学生统一使用透明书包。虽说有“侵犯隐私”的质疑声,但对于“书包里是否携带具有攻击性的武器”,让人又爱又恨的透明书包确实具有天然优势。

从装入化妆品到放进书本,中国制造的大量透明书包正在守护斯里兰卡学生的安全。

肖浩(右)正在检查透明书包是否质量过关

科伦坡一名僧伽罗商人Suresh表示,这两天,他已经接到了源源不断的订单,由于斯里兰卡全国有超过100万学生,巨大的需求量使得当地市场上的透明书包远远供不应求。因此,他们想到了中国,对于中国工厂的制造能力和生产速度他们深信不疑。

32岁的曹志红现在想来还觉得腰酸背疼。过去的半个月里,她和车间的小姐妹们被编进肖浩的“临时作战队”,每天从早上8点忙到晚上12点,裁料、做包、质检、打包装箱,她从来没想过,自己用缝纫机一针一线踩出来的透明包会和万里之外孩子们的安全有了关联。

24个东南亚客户全部来自线上

对肖浩来说,虽然厂子在河北的小镇上,但互联网让他早就把触角伸向了海外。

“How are you!”2018年4月的一天,肖浩的网店收到这样一句留言。

“请问你会说中文吗?”发现对方中文表达并不利索,同样英语蹩脚的肖浩想到了借助语言翻译软件,在谈话中他了解到,这次的买家是位印度尼西亚人。结束“颇为坎坷”的交流之后,印度尼西亚客商直接下了一笔几千个女包的订单,这让肖浩高兴坏了,那天晚上,他给妻子买了当时最新潮的手机。

有了第一次和海外客商打交道的经历,肖浩自学商务英语,还特意招聘了一个会英语沟通的客服。每次和海外客商聊天,他都再三跟客服强调,要亲切地称呼对方“Honey”。

刚开始跟海外客商聊天,肖浩需要借助语言翻译软件

一来二去,肖浩生意越做越大,近8成的货物走向了海外。现在,他的手机上有个“东南亚朋友群”,里面的24位东南亚客商全都是从线上找到了河北保定白沟镇的肖浩,放在以前,不可想象。

2015年,25岁的肖浩和家里人赌气,一个人从河南漯河到了白沟镇,下决心要出人头地。在箱包厂里干了一段时间后,他发现做箱包能挣钱,决定自己开公司。

肖浩依然记得刚创业那会,因为经销商拖欠货款导致工厂发不出工资,最难的时候厂里只剩了三个人,自己连去医院输液都不舍得。

所幸,闯过创业初期难关的肖浩现在如鱼得水,厂里一百多名工人、每天箱包产量有五六千只。2017年,他开了网店,这解决了“经销商拖欠货款”的一大难题,交易一旦成功,货款就打过来了。

从线下店商到线上电商,也成了白沟镇这个箱包之都涅槃重生的选择。常住人口13万左右,年产箱包近10亿只,相当于平均每个白沟人每天生产21只箱包,这个全球规模最大、品类最全的箱包小镇,这几年开始在阿里巴巴等电商平台主动角力。仅在阿里1688平台,白沟镇的线上商家已经超过5000家,交易规模超过了50亿。

“线上线下的完美结合,才能在残酷的竞争中走得更远。”肖浩总喜欢用这句话激励自己,他希望自己的生意伙伴能遍布全球,这是他在白沟镇想要达成的梦想。

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