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赶超伊利,蒙牛上线特仑苏天猫旗舰店,欲抢占高端市场

iwangshang / 网商君 / 2019-04-02

摘要:比拼数字化和新品研发,乳业寡头PK,天猫成了新战场。

网商君

蒙牛和伊利这对国内乳业巨头,又双双被拎出来比较了。近日,蒙牛发布了2018年财报:2018年,蒙牛实现营业收入689.77亿元,同比增长14.66%;净利润30.43亿元,同比增长48.6%,稳居行业第二。

单看这些数字无疑是漂亮的,但与老对手伊利的营收789.76亿元和净利润64.4亿元相比,竞争的残酷依然存在。面对外界的对比声音,蒙牛相关负责人表示,2019年,蒙牛将着力提升数字化、研发创新等能力,推动品牌在2020年实现“双千亿”目标。

公开报道显示,数字化和新品研发正在成为两家乳业巨头争夺战的新焦点。而这对老朋友,都把目光瞄准了天猫。

2018年,伊利与阿里巴巴集团签订战略合作协议,与天猫在新零售、品牌运营、供应链融合等方面进行深度合作,全面提升数据能力。合作很快有了成效,其与天猫新品创新中心共同研发,针对高端消费人群推出的新品“金典娟姗奶”,在年货节首发就爆卖了4000箱。

面对竞争,蒙牛也不甘落后。2018年4月起,蒙牛开始与天猫进行低温冷链合作,陆续上线低温奶、酸奶和冰品品类。通过天猫大数据,蒙牛还发现,如今的年轻人更注重产品颜值和健康,于是开发了天猫独家款“小充食”谷粒牛奶,通过脱脂及谷物2款产品线,找到了线上年轻的消费者。

事实上,从去年开始,蒙牛抓住天猫做了不少数字化的尝试,也因此获得了新的增长。和天猫联合首发ZUO酸奶等新品,给早餐奶升级包装……通过一次次的数据研究和产品改进,蒙牛在去年天猫双11当天销售额突破亿元门槛,超过伊利,跻身亿元俱乐部。

今年1月,蒙牛拆出旗下子品牌,上线了特仑苏天猫旗舰店。在业内人士看来,这也显露了蒙牛直面伊利、抢占高端市场的野心。

“阿里巴巴CEO张勇描述的所有新零售场景,我们把它运营好了,蒙牛的数字化就能做好了。”蒙牛集团CEO卢敏放曾在公开场合表示。卢敏放说,蒙牛如今已经渗透了87%的中国消费者,更希望通过“数字化”拥抱未来。和天猫的合作,正契合了这样的决心和愿景。

从营收和增长率来看,蒙牛的路子是找对了。2019年,蒙牛能否在营收上赶超伊利,实现“双千亿”目标?业内人士分析,只看年报论输赢还为之过早,在数字化这个新的战场,两大品牌将有一番新的较量。

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