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安徽小伙下乡卖苹果被甩,年销800万后寻上海前女友复合

iwangshang / 姜雪芬 / 2019-03-15

摘要:他还想告诉那些扎根农村创业的年轻人,成功并非遥不可及。趁年轻,有梦想就要勇敢去追,有喜欢的姑娘也要大胆去爱。

 

天下网商记者 姜雪芬

“我就要这么做,他们管得着吗?”1993年小伙王辉执意要在网上发布寻找前女友的消息。有人提醒他这样是作秀,他声音分贝顿时提高了许多。

小伙寻人贴吧网站发帖求助

从小到大,王辉自称没做过太疯狂的事,卖苹果和接下来要寻前女友求复合这两件事例外。

4年前,大学毕业后,他梦想着留在上海,闯出一片天地。无奈每月3000元的工资,让他明白了大都市难以安放下青春的梦想,遂决定辞职去投奔位于甘肃礼县的同学,合伙创业卖苹果。谈了5年的女友提出分手,俩人自此没有了往来。

在农村打拼了4年,事业小有成就,去年王辉卖出了800多万元的苹果。期间,父母催婚,多次为其安排相亲,但都被他拒绝。他想要知道自打17岁时认识的那个上海姑娘,是否安好?往后余生,他期待和对方携手度过。

忘不了的初恋

17岁时的那个暑假,安徽出生的王辉,跟着做生意的父母到了上海,认识了同一栋楼的姑娘。姑娘长得很漂亮,一头长发,爱笑,很乐观。高考后,他选择了去上海读大学,俩人正式交往。

年轻的爱情抵挡不住现实沉重的压力,毕业后,面对着低工资、高房价、对方父母的反对,俩人吵吵闹闹,感情出现了危机。

“那时候都年轻,也不知道如何更好的处理感情危机,每月拿着3000元工资,买上海房子太难了。”俩人吵得越来越厉害。王辉想要趁着年轻闯一闯,干出一番事业。恰好大学同学在甘肃礼县创业开网店卖苹果,他也没多想,觉得可以去试试,于是揣着自己积攒及父母资助的十几万元,登上了西去的列车。

在异乡打拼的日子并不轻松,办公场地也简陋

跟其他人一样,女友从小在大城市长大,不看好回村创业,不理解他的选择。最初俩人只是冷战,互相不搭理,因为长时间不联系,后来双方换了号,结果失去了联系,最终分手。王辉自此之后没有再交女朋友。

在异乡打拼的日子并不轻松。虽然对当地条件有一定的心理准备,但是最初到那里,面对大城市和小县城、小村庄之间的差距,他还是有些失落。离家太远,王辉常常觉得很孤单,初恋点点滴滴的回忆成了陪伴他一路打拼的美好存在。

搞定果农

礼县隶属于甘肃省陇南市,曾经是国家扶贫开发工作重点县,当地果农多年来通过传统销售渠道,苹果价格约为2元钱一斤,一年到头忙活下来,一个家庭能有3万元收入。经过一番考察,王辉和合伙人发现,美国的“红元帅”到中国销售,摇身一变为蛇果,价格不菲。而当地花牛苹果不同于红富士等传统品种,与蛇果极为相似,若是通过网络渠道,产品价格势必提升。

他们决定在淘宝店的基础上,开一家天猫店,提高竞争力,做品牌。当地年轻人多到外地务工,懂摄影、设计、客服的人不多,那时候他们需要亲自上阵,一边摸索一边招人。

当地果农最初也并不买账。“几个年轻人又是搬箱子,又是层层包装,一个盒子里就放10个苹果,这不是开玩笑吗?肯定做不起来!”但总有吃螃蟹的人。冷库附近的一位30多岁的果农,与他们彻夜长谈后,回家用三轮车拉来了整一车苹果,但提出条件:“不是现在卖给你们,而是等苹果全部卖出去后平分钱。”

这车在当地市场上价值1000多元的苹果,一周时间,他们采用礼盒包装,通过向朋友推荐进行营销,最终在网上以3700多元价格全部售出。看到有赚头,周围果农不再观望,纷纷涌入。受限于资金周转压力,王辉一时拿不出钱收购苹果。

工人们包装苹果

果农们倒也爽快,纷纷支招卖出去后再给钱。遇到有采购商临时采购1万箱苹果的紧急情况,他们自告奋勇连续7天加班加点打包发货。合伙人此前已积攒了卖苹果的经验,积累了相关资源,通过朋友口碑营销,苹果销量越来越好。

一年卖出800万

每年的10月到第二年的2月,是苹果销售旺季。忙碌工作之余,王辉最喜欢到冷库后的一块空地,骑单车解压。一路辛苦打拼下来,去年王辉卖出了800万元的苹果。

他们采用与果农各取苹果50%利润的方式合作,合作的果农也增加了不少收入。王辉说,有的家庭年收入增加了2万元。

让他更开心的是,产品品质得到越来越多人的认可,有北京的消费者在店里买了4年的苹果,甚至跑到当地偷偷考察后,一次购买20多箱,逢年过节送给亲朋好友。

而这在过去是果农们难以想象的。在过去,礼县的果农并不会给苹果分级,依靠传统的打包出售方式和生产方式,产品无法实现销售突破,几年来也依然习惯用现金收账。

互联网的春风刮进这个小县城,王辉和合作人在县里成立了第一家电商公司乾宇电商,陆续招了40多个员工。除了在淘宝和天猫上开店,通过政府推荐,公司还与淘乡甜合作。淘乡甜是农村淘宝打造的农产品品牌,专门售卖优质的农产品,大部分农产品来自国家级贫困县或省级贫困县。

王辉想着挑选出个头大、品相好的苹果,能在淘香甜卖出更高的价格,并且提高产品附加值,走品牌化道路。

据介绍,早前礼县的苹果多是打着甘肃天水品牌销售,生意好转后,天水苹果有时候反而蹭起礼县苹果品牌。不久前,他们申请的礼县苹果商标成功,他们计划新开一家天猫店,主打礼县苹果口号,将品牌做大。

未来,他们期待触及上游种植环节,能够借力大数据,阿里最新科技,推动当地果农改善种植技术,实现1000亩果园标准化生产,持续收获更好吃、更美观的苹果。

苹果里的爱情

创业之初,王辉曾闹过一个笑话。

圣诞节前,他把情侣要求手写的贺卡放错了包裹,收到苹果的女生由惊喜变成了气愤,质问男友是不是买来送给另一个姑娘。急于辩解的男生打过来电话求助,解释清楚之后,情侣重归于好。

王辉在欣慰之余,有些落寞。这些年,他在卖苹果之余,去了不少地方旅游,云南、贵州、广东、广西、大连等,心里却始终忘不掉那个在上海的姑娘。

王辉参观阿里巴巴

因为各自换了手机号,失去了联系,王辉此前辗转通过好友试图寻找,但都没成功。也许她已经结婚了吧,万一没有呢?他犹豫着:“但如果不去试试,一定抱憾终生。”王辉乐于通过媒体渠道,寻找前女友。他想大声告诉对方,“即便是卖苹果,我也成功了。”他现在有了给予对方更好生活的勇气和信心。

他还想告诉那些扎根农村创业的年轻人,成功并非遥不可及。趁年轻,有梦想就要勇敢去追,有喜欢的姑娘也要大胆去爱。

目前,淘宝天猫上已有740万个县域卖家,带来约2000万个就业机会,90后占到44%。乡村筑就了年轻人梦想的舞台,他们为中国广阔的农村土地,注入了活力。

编辑 陈晨

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