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品牌为何加速拥抱聚划算?一次爆发实现下沉用户增一倍

iwangshang / 网商君 / 2019-03-13

摘要:核弹级的爆发力带来核弹级的穿透力。2019年,上聚划算引爆下沉市场已然成为国内外产业带和品牌商的共同选择。

将云南千亩高端玫瑰卖爆下沉市场、4000亩顶级沃柑卖遍全国各省之后,聚划算又用爆发力让品牌商看到了下沉市场的消费潜力——仅仅一次活动,新锐洗护品牌植观的三四五线城市用户群就增长了近1倍,带动当月粉丝环比增长261%;药妆品牌ISDIN年轻消费者占比提升10%,三四五线城市消费者占比增加约2成。

核弹级的爆发力带来核弹级的穿透力。2019年,上聚划算引爆下沉市场已然成为国内外产业带和品牌商的共同选择。

一天卖掉日常70天销量,下沉用户增一倍

植观是起步于广州的国内新锐洗护品牌,粉丝群体以18-30岁的年轻女性为主,对于开拓更广泛用户群体有极强的诉求。今年2月底,针对植观年轻化、女性化的品牌形象,聚划算在珠海长隆为植观打造了一场欢聚日活动,引入经典IP日本樱桃小丸子与粉丝进行线上线下互动,实现了日销量70倍的疯狂增长。

2019年聚划算将带领更多品牌下沉至三四线城市,图为聚划算在珠海长隆为植观打造欢聚日活动_meitu_11

2019年聚划算将带领更多品牌下沉至三四线城市,图为聚划算在珠海长隆为植观打造欢聚日活动

活动开场仅30秒,就突破了百万销售额,1分钟6000瓶蓬松小紫瓶全部抢光,1分30秒成交超2018年女王节全场,首日成交达到植观全年单日成交TOP2,仅次于双11。成交爆发指数达69.5,也就是一天卖掉了日常69.5天的货。

更让品牌惊喜的是活动爆发力带来的整体用户人群的拓展。数据显示,聚划算欢聚日期间,购买植观的新用户占所有消费者比例达七成,来自三四五线城市的购买用户比平时增长了近1倍,河南、湖南、湖北首次进入销售前10省份,快速实现了新锐品牌的用户下沉。强劲的吸粉效应直接带动品牌当月认知用户增加709万,环比上升261%。

“作为起步于2015年的新品牌,我们当前最看重的是用户群体的扩大,这次跟聚划算合作欢聚日活动,对我们粉丝池子的扩大非常有帮助,活动期间我们的新客购买占比达到7成,可以说是远远超出预期。”植观市场部负责人杨晓明表示。

核弹级爆发力背后,是下沉市场消费升级大趋势

植观的经历并非个案,近期参加聚划算欢聚日的品牌,无一例外都在下沉市场获得了新的爆发。2019年2月,西班牙国民药妆品牌ISDIN在欢聚日活动中,3天卖出超93000支定制款防晒水,店铺销售额瞬间跃居天猫美妆第一,超强爆发力不仅覆盖了北上广深等超一线城市,还激发了三四线城市消费者的购买潜力,活动后,品牌年轻消费者占比提升10%,三四线城市消费者占比增加约两成。

2018年9月,时尚品牌百丽的一次欢聚日活动中,线上明星及时尚达人共同直播赢得1.03亿人次边看边买,线下全国多达1057家智慧门店联动,4000名门店导购变身专属顾问,推动全渠道三四线城市新增会员数超过36万人。

短短3天,国际顶级花卉供应商方德波尔格,在云南千亩花圃优中选优的顶级玫瑰被聚划算卖空,其中包月鲜花超四成消费者来自下沉市场

短短3天,国际顶级花卉供应商方德波尔格,在云南千亩花圃优中选优的顶级玫瑰被聚划算卖空,其中包月鲜花超四成消费者来自下沉市场

伴随着移动互联网的普及,以小镇青年为代表的新城镇人口已成为互联网往三四线城市下沉的突破口。这类人群的典型特征是对品质和实惠都有强烈需求,一方面希望获得更好的品质,同时更加注重实惠,希望享受较为合理的价格。瞄准这一消费趋势,从快消、食品到服饰,各领域的品牌商都在加速“往下走”,而聚划算成为他们拥抱小镇青年的快车道——借助聚划算规模化的爆发力,品牌能够在短期内迅速引爆下沉市场、建立用户心智。

“步入2019年,各大品牌对下沉市场的角逐将更加激烈。聚划算将与品牌商一起探索更多玩法,为品牌定制覆盖全生命周期的供应链和营销解决方案,助力品牌优化货品结构、拓宽营销渠道,拓展用户群体。”淘宝营销平台市场总监苏誉表示。

据了解,2019年聚划算欢聚日活动,将进一步增强城市下沉属性,联合200个核心品牌针对不同城市依据不同的生活方式组建独特的货品结构,定制货品直供,击穿三四线城市,帮助品牌有针对性地培育用户心智。

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