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90后女孩穿汉服开淘宝直播卖陶瓷,新时代“景漂”青年的生活方式

iwangshang / 网商君 / 2018-12-17

摘要:“除了直播和讲解陶瓷成品,我还打算直播烧窑、拉胚、上釉等工艺,给大家好好讲一讲我们这几万景漂青年是如何生活的”,雅婷觉得,这让她对未来的生活充满了更美好的想象。

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李雅婷,福建人,90后,汉服达人,也是陶瓷设计师。从2009年到景德镇读大学开始,除了一年前的短暂离开之外,她已经在景德镇生活了8年。大学毕业后,她兼职做过陶瓷销售,还摆过地摊卖定制陶瓷,算是一名资深的“景漂”。 而最近,她的身份标签又增加了一项,那就是“淘宝主播”。

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作为瓷器之都,每年都有数以万计的海内外陶艺家、青年学生和“创客”来景德镇寻梦创业,这群人被称为“景漂”。“很多景漂都是从摆摊卖自己的作品开始的,少的时候月入一两千,虽然能做自己喜欢的事,但很辛苦。”雅婷说。

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正因为如此,雅婷曾离开景德镇到杭州工作过一年,待遇和环境都还不错。2018年,她突发现,淘宝直播卖陶瓷开始在景德镇流行起来。“我闺蜜靠淘宝直播卖瓷器一个月赚了三万,她还有时间做其他爱好”,朋友叫雅婷回来试试,毕竟做陶瓷是雅婷的主业,景漂生活也是她很难割舍的。

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据统计,到2018年,已经有十余家专业机构在景德镇发展产业带直播了,而一家机构平均有50个左右的专职主播,他们除了售卖常规的餐饮具陶瓷,工艺陶瓷外,还针对互联网年轻人群做定制化瓷器的直播。除了直播机构外,也有近百个商家在自己的陶瓷工厂做原产地直播。

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“回景德镇做直播,其实面临着很大的竞争压力。”雅婷说。不过除了主业做陶瓷之外,雅婷还在景德镇做过一段时间的汉服工作室。现在在她景德镇的家里,有一整屋的汉服。汉服不仅仅是雅婷的爱好,也是她日常的穿着,一年有200多天,她都穿着汉服上街。

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“这几年累计在汉服上投入了有100万左右,摆摊赚的钱全部花在了汉服和配饰上。”同时,她发现一个有趣的现象,很多汉服爱好者对瓷器也有很大的兴趣。于是她决定把穿汉服直播当作她的特色。她给自己的直播间起名叫“半节观音”,名字很国风。在直播之前,她会根据不同的汉服样式,搭配不同的发型和妆面。当然,也会搭配介绍不同样式的瓷器。”

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刚做主播,就赶上了淘宝双12,雅婷每天晚上要做6个小时直播,不能中断。“有时候需要说写并用,比如这次卖的十二花神杯,就需要一边说一边给网友备注制作工艺”。陶瓷背后有很深的文化底蕴,每一次直播,雅婷都得提前准备,甚至要准备许多历史典故和文学常识。

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最近,雅婷每个周末会去景德镇的创意市集逛逛,了解一下最新的陶瓷工价和最新的瓷器创作方向,为自己的直播积累素材。她发现近几年景德镇多了一些专门设计制作多肉植物花盆的人,在很多传统景德镇匠人看来,这些是“小东西,上不了档次”,还有很多人专门做陶瓷小饰品,陶瓷模型手办等等。“我估计这样的店铺起码超过500家了,这还只是生产售卖多肉直播花盆的店,如果算上其他特色工艺瓷器的店铺,起码有上千家。”雅婷说。

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雅婷觉得,陶瓷这门古老的技艺,急需一种更互联网化的表达方式。“我最近在做现代宫廷仿古瓷的直播,太专业的讲解,网友是听不懂的,所以我会去一些陶瓷研究所直播制作技艺给大家看。”而她也发现,只有满足年轻消费者的需求和喜好,陶瓷文化才有可能传播的更广。

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尽管每一次直播结束都在凌晨12点之后,可能比摆摊还要辛苦,但淘宝直播的兴起,让陶艺师除了摆地摊,也可以在更大的平台上直播自己制作陶瓷的过程,和售卖自己的作品。“除了直播和讲解陶瓷成品,我还打算直播烧窑、拉胚、上釉等工艺,给大家好好讲一讲我们这几万景漂青年是如何生活的”,雅婷觉得,这让她对未来的生活充满了更美好的想象。

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