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这里的农民年收入50万美金,高官政要抢着帮他们卖货

iwangshang / 倪轶容 / 2018-11-10

摘要:中国人吃掉了阿根廷出口的一半牛肉和红虾,这也让阿根廷政府更加积极地为本国产品站台。

 

文/天下网商记者 倪轶容

几年前,第一次来到中国的阿根廷人鲁道夫(Rodolfo C.Acerbi)就被人灌了一杯五粮液。在鲁道夫的回忆中,这种神奇的东方烈酒,让他的嗓子眼都冒烟了。随后,他又被人灌了第二杯、第三杯……那个晚上,鲁道夫一共喝下了五杯五粮液,醉得彻底。

鲁道夫是阿根廷牛肉公司Gorina的品控官。在酒席上,除了深深感受到中国人的热情之外,他还有别的发现。比如,中国人吃饭用的是筷子,而不是刀叉;主食是米饭,蔬菜也吃得多,不像阿根廷人,无肉不欢。回国后,他立刻向Gorina进行了汇报,并且建议,出口到中国市场上的牛肉要做得更加轻薄小巧。

作为阿根廷最大的牛肉商家之一,Gorina之所以对中国有着浓厚兴趣,是因为中国已成为阿根廷牛肉最大的买家。来自阿根廷农业部的数据显示,截至今年8月,阿根廷牛肉出口同比增长78.1%,其中一半以上销往中国。而来自中国行业协会的数据提到,目前中国牛肉缺口仍然高达800万吨。

不仅是牛肉,中国还买走了近一半阿根廷出口的红虾。

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阿根廷工厂里的红虾

作为新晋“网红”,阿根廷红虾近年来虏获了不少中国剁手党的心。去年年底,随着关税从5%降至2%,阿根廷政府渔业部的数据显示,该国近一半的出口红虾,进入了中国人的肚子。去年双11,仅仅4小时,天猫就卖出了160万只阿根廷红虾。

阿根廷红虾最大捕捞商Iberconsa的商务总监帕布洛(Pablo Basso)表示,因为中国市场的崛起,阿根廷红虾近年来的出口增长非常可观,这也直接带来了当地渔民收入的提高。据说,在Iberconsa, 做得最好的红虾渔民,年收入可以高达50万美金。

正是看到中国市场的巨大潜力,阿根廷高官政要也纷纷出来帮忙站台吆喝。

2017年天猫双11期间,阿根廷驻华大使盖铁戈不顾可能错过航班的风险,执意当起了“快递小哥”,将一盒红虾送到了中国消费者手上,并希望她能“多买阿根廷海鲜”。当年5月,阿根廷总统马克里专门在“玫瑰宫”接见了马云,随后,阿根廷政府和阿里巴巴签署了战略合作协议,天猫等阿里巴巴旗下平台将成为阿根廷生鲜农产品触达中国的官方销售平台。

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2017年5月2日,阿里巴巴集团董事局主席马云与阿根廷总统马克里会面

今年双11前夕,应阿根廷驻华大使馆之邀,阿里巴巴旗下大进口生鲜集采供应链平台云象全球买手团,携天猫超市、大润发、欧尚等渠道代表一起,飞往阿根廷。买手团和政府推荐的近30家生鲜商家洽谈,并走访了其中5家,当场就购买了近千吨阿根廷红虾。

在首届中国国际进口博览会上(以下简称进博会),云象正式宣布旗下“云象全球买手团”成立。该买手团由云象采购和阿里渠道买手共同构成,未来五年,“云象全球买手团”将深入深入产地直采,助力云象完成“40+50+100”的集采目标(与40个全球优质原产地国家、50家全球优质原产地产区、100家全球顶尖供应商建立战略合作)。

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云象全球买手团

在进博会现场,阿根廷国家馆内反复播放着本次云象全球买手团的阿根廷之行,包括盖铁戈在内的不少政府官员出现在现场,对来自中国的买手们表示感谢。

随着双11将近,天猫上的不少商家也对阿根廷产品推出了促销。比如在天猫超市,阿根廷红虾作为主打产品之一,已于几天前开始了大力度的满减活动。

从辉煌到衰落

阿根廷曾有一段无比辉煌的过去。该国拥有300万平方公里的土地,却只有4000多万人口,人均可耕地面积是当今世界第一大农产品出口国——美国的两倍。再加上得天独厚的地理位置和温和的气候,多年来,阿根廷一直被称为世界的“粮仓和肉库”。

在两次世界大战期间,远离战火的阿根廷向参战国大量销售农产品和资源,狠狠发了笔“战争财”。到二战结束时,昔日的老牌强国英国,居然欠了阿根廷20亿美元的债务;德国为了还债,不得已帮助阿根廷进行基础设施建设——今天,在布宜诺斯艾利斯市区,还可以看到西门子公司上个世纪修建的地铁。

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阿根廷风光

正当欧洲人用“富如阿根廷”来形容良好的经济状况时,大逆转发生了。二战后,过去的欧洲“大客户”纷纷衰落,农产品价格暴跌,让单纯依靠农业的阿根廷受到重创。另一方面,美国等新兴农业出口国兴起,并且利用在工业革命中发展的技术,大力提高生产效率,快速抢占了阿根廷的市场份额。上个世纪50年代,阿根廷开始陷入严重的经济混乱中,直到今天,还没有完全缓过气。

过去,阿根廷的贸易对象一直集中在欧洲,直到近年来,距离阿根廷2万多公里的中国,才开始成为其主要贸易伙伴。随着中国的崛起,阿根廷也越来越多地分享到了来自这个巨大市场的红利。2009年,中国成为阿根廷最大农产品出口国,也是阿根廷排名前三的出口市场。

在进口博览会上,阿根廷贸易促进会执行总裁胡安(Juan Pablo Tripodi)指出,在促进中阿两国贸易方面,阿根廷政府做的最主要的事,就是“在地理距离如此遥远的情况下,拉近两国”。具体来说,一方面,他们要说服阿根廷企业,中国市场不但体量大,而且购买力惊人;另一方面,他们要让中国消费者了解,阿根廷不仅仅有梅西和马拉多纳,还有高品质的海鲜、红肉、水果……

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布宜诺斯艾利斯市区的梅西像

除了传统大贸,阿根廷政府也对电商寄予厚望。胡安透露,去年,通过阿里巴巴国际总裁白求恩,阿根廷政府联系上了阿里巴巴集团,并最后促成了总统马克里和马云的见面。接下来,阿根廷或将在天猫上开出国家馆,贩卖该国的红虾、牛肉、蓝莓、干果……为了改善中国消费者的体验,阿根廷政府还打算在上海建立保税仓,中国消费者下单后,几天内就能收到产品,完全感觉不到这些产品来自两万公里之外的国家。

此外,胡安还透露,阿根廷政府会从明年开始,邀请更多的中国人去阿根廷旅行,从而为阿根廷的商品进一步“种草”。

被“教育”的阿根廷商家

为了让本国企业看到中国市场的力量,阿根廷政府也是花了一番心思。他们通过大量的数据和案例,向本土企业展示中国人的购买力,而以阿里巴巴为代表的电商平台,则成了他们重要的“案例库”。

胡安说,当他们向阿根廷企业展示,去年天猫双11时,4小时就卖出160万只阿根廷红虾;而有些企业在双11,一天就卖出了一年的量时,他可以明显感觉到,现场的阿根廷企业家们坐不住了。他们纷纷上前询问具体的内容,包括如何在中国的电商平台上注册,中国消费者的偏好等。

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去年双11红虾战绩

“在中国,电商占社会消费总额的20%左右,但在阿根廷,这个数字只有2%。”胡安说。对电商不熟悉的阿根廷商家,需要这样的启蒙教育。

另一方面,许多提前布局中国市场的外国同行案例,也极大激发了阿根廷企业的好胜心。

阿根廷牛肉商家ArreBeef的出口销售托马斯(Thomas Bennett)认为,如今阿根廷牛肉,在中国市场上最大的挑战,就在于中国人没有把“阿根廷牛肉”和“高品质”联系在一起。最初,因为购买力的缘故,阿根廷只向欧洲出口高品质牛肉。因此,当欧洲人将“阿根廷牛肉”等同为“高品质”时,中国消费者却一直认为澳洲、美国的牛肉才是上品。

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云象全球买手团参观阿根廷工厂

托马斯表示,如今,像ArreBeef这样的阿根廷牛肉商家,正在努力改变现状。除了向中国出口更多高端牛肉之外,他们也希望通过电商的方式,让消费者了解产品背后的故事,打造品牌心智。

帕布洛则提到,因为阿根廷的红虾是野生捕捞,而政府为了可持续发展,有捕捞总量的规定,因而不能“以量取胜”。与此同时,中国的消费者也越来越专业。“过去,中国的采购更在乎红虾的价格,现在,他们却对产品的品质很挑剔。”帕布洛说。因此,像Iberconsa这样的红虾商家,近年来一直通过技术的引入和生产流程的优化,来提高红虾品质。

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参访阿根廷牛肉公司

在见云象全球买手团那天,恰逢帕布洛48周岁生日。太太强烈希望他能留在家里,帕布洛却不顾反对,西装笔挺地出现在了洽谈现场,只因中国市场太重要。

在进口博览会上,胡安指着阿根廷国家馆说:“你看,今天,有12家阿根廷商家来到了现场,而在我们的‘等待名单’上,还有28家。”他表示,明年的中国进口博览会,希望能带至少50家阿根廷企业来现场。

而在去年当了一回“快递小哥”的驻华大使盖铁戈,当被问及今年双11,打算如何推广阿根廷产品这个问题时,头发花白的老先生笑着说,他“随时待命”,会尽全力去配合阿里巴巴的活动。“为了推广阿根廷产品,我愿意做一切。”

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