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俄罗斯90后小伙淘宝开店,春节也卖出了爆款

iwangshang / 刘卓然 / 2018-02-20

摘要:俄罗斯小伙想把中国文化输出全世界。在中国打拼六年后,Artem有了三重身份:自媒体人,商业咨询公司合伙人,以及淘宝文创店店主。

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文/ 天下网商记者 刘卓然

“亲,我在,有什么能帮到你?”当俄罗斯小伙阿尔乔姆·日丹诺夫(Artem Zhdanov)熟练地敲下这行中文,迎接他的下一个问题往往是:“你们店真的是外国人开的吗?”

俄罗斯90后小伙淘宝开店,春节也卖出了爆款

开店4年,阿尔乔姆练就了一身淘宝中文客服技能

今年春节前夕,阿尔乔姆的客服业务激增。店铺引流的爆款,是他大开脑洞推出的限量版“中国春节大礼包”。从传统的剪纸、红包、春联到让人忍俊不禁的“多喝热水”马克杯、“吃饭了吗”筷子套装、到中国红“老外护照夹”……里面装满了为“留守老外”量身定制的“入门级”过年装备。

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就像他那头不太工整的长发一样,阿尔乔姆走的路也和普通俄罗斯年轻人不太一样。18岁大学选专业,想要学个与众不同的语言,于是一头扎进中文系。毕业后,他只身从寒冷的西伯利亚,跑到地处亚热带的中国广州闯荡。

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阿尔乔姆在广东一呆就是六年

六年间,这个90年出生的俄罗斯小伙已经有了三重身份:俄罗斯最大的介绍中国资讯的自媒体账号EKD.ME的博主、商业咨询公司UCHINA的创始合伙人,以及文创淘宝店LAOWAI ME(老外我)的店主。

阿尔乔姆说,不管是媒体、咨询公司还是淘宝店,抛除商业因素,他所有的创业都围绕着一个目标:用年轻人的方式传播中国文化,消除部分外国人对中国固有的偏见,摘下他们不着调的“有色眼镜”。

“在中国,只要有想法,有行动力,你能白手起家。”在广东打拼6年后,阿尔乔姆得出了这样的结论。

学好中文,不怕失业

阿尔乔姆18岁那年,他的父母松了口气,因为儿子选了一个好就业的专业——中国学。如同“学好数理化,走遍天下都不怕”是一句曾在中国流行的老话,“学好中文,不怕失业”的观点已经变成了时下俄罗斯人的信条。

阿尔乔姆的家乡位于西伯利亚地区,“坐飞机到乌鲁木齐的时间和去莫斯科差不了多少”。上大学前,“Jackie Chan(成龙)”和“Great Wall(长城)”是阿尔乔姆对中国仅有的了解。他甚至也对这个陌生的邻国有过一些偏见,“我以前还以为全中国人都吃狗肉呢。” 阿尔乔姆说,后来他才意识到,当初接收的很多信息大多都是十分片面的报道。

所以大学选中文系,有点误打误撞的意思。“我想学国际关系,大部分人学的都是英语、法语或西班牙语。我想学点不一样的,就选了中文。”第二年暑假,阿尔乔姆第一次踏上了中国的土地,在东北跑了三个月。一年后,他又趁假期揣着一张国际电话卡和电子词典,从阿尔泰山出发,取道哈萨克斯坦,搭顺风车从新疆乌鲁木齐出发,历经兰州、西安和郑州,最终抵达上海。

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大学时期,阿尔乔姆趁假期游览中国

那次中国行改变了阿尔乔姆的人生轨迹。他在俄罗斯最大的社交网站VK上开了一个账号,向俄罗斯年轻人介绍中国的风土人情。没过多久,阿尔乔姆关于中国的内容就吸引了一批粉丝,到今天已经发展成为俄罗斯最大的关于中国资讯的自媒体账号(EKD.ME),拥有近10万粉丝。

大学毕业后,会说中、俄、英三国语言的阿尔乔姆跑到了东莞,先后在两家俄企帮助俄罗斯中小企业对接中国工厂。业余时间,阿尔乔姆继续耕耘着自己的自媒体账号。随着粉丝基数增多,越来越多的俄罗斯中小商家开始注意到了阿尔乔姆,他们抛来了连串的问题:怎么和中国人做生意?如何找到靠谱的中国工厂?

“没想到原来的爱好,可以变成一个创业项目。” 阿尔乔姆干脆辞职,与其他两位合伙人创办了咨询公司UCHINA。

一开始,俄罗斯是阿尔乔姆咨询业务的主战场,许多俄罗斯企业通过阿尔乔姆在中国进行生产,再把成品卖回俄罗斯。但从2014年底开始,俄罗斯遭遇经济危机,卢布大幅贬值。最严重的时候,俄罗斯商人在中国的采购成本比以往翻了两倍,不少商家只好撤回俄罗斯国内市场。

阿尔乔姆不得不调整策略,开拓起了美国市场,目前有四成以上的客户都来自美国。另一方面,他也在发掘俄罗斯市场新的增长空间。“以前很多俄罗斯客户都是从中国进口商品,现在他们开始尝试把产品卖到中国。” 阿尔乔姆说。

淘宝店“LAOWAI ME”的诞生

故事并没有到此结束。

四年前,阿尔乔姆在网上偶然发现了一件老外疯抢的“网红”T恤。“正面印着‘老外来了’,背面印着‘老外走了’,特别有趣。” 阿尔乔姆也立即网购了两件,但是T恤实物质量却实在让人不敢恭维。经过一番调研后,阿尔乔姆发现这种针对老外的创意文化产品质量普遍不好。于是,他决定自己做一个系列尝试一下。

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当时,阿尔乔姆在VK上的账号有4万多粉丝,他定做了两百多件T恤试水。“一个多月以后,T恤全卖光了,也赚到了钱。”这让他萌生了创办文化品牌的想法。“LAOWAI ME”就这样横空出世了。

刚注册完域名,阿尔乔姆就开始倒腾起淘宝店来。他说在俄罗斯念大学的时候就知道了淘宝。“十年前,现在俄罗斯人爱买的速卖通还没诞生,很多年轻人就找转运公司上淘宝购物。”

到了中国以后,阿尔乔姆对淘宝有了更深入的了解。“在中国如果不上淘宝,那么消费者根本发现不了我们这样的新品牌。”。他干脆从一位中国朋友那儿盘下一家淘宝老店,自己研究起上架、发货的流程,还时不时充当人工客服。

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LAOWAIME淘宝店首页

一年前,阿尔乔姆打算为LAOWAI ME注册商标,好好耕耘他的淘宝店。他特地找到广州一所大学的中文系教授,询问“老外”这个词是否有贬义。教授打开厚重的词典说,大概100年前,“老外”这个词的确有敌视的意味,但在过去20年,特别是北京奥运会后,中国人口中的“老外”已经变得十分中性。

实际上,外国人对“老外”这个称呼也早就欣然买单了。一位购买了LAOWAI ME护照夹的美国消费者评论说,她看中的就是护照夹上“老外护照”这四个大字,“我马上就要去中国旅游了,在中国机场秀出这个护照夹一定很有趣。”

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不过,LAOWAI ME淘宝店内卖的最火的,是一件印着“你好,谢谢,听不懂” 三组汉字的T恤。“要是穿上这件T恤在中国城转悠一圈,肯定很拉风!”一位美国买家透露了自己的“小心机”。在Instagram上,另一位秀出这件T恤的荷兰辣妈则这样写道:“如果闺女愿意,她一到4岁,我就给她报中文补习班。”

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一位晒出买家秀的辣妈

阿尔乔姆说,现在LAOWAI ME淘宝店内的消费者,既有老外也有中国人,比例是对半开。从T恤、马克杯到护照本、冰箱贴,店内看上去十分普通的小物,在糅合了中国传统文化和老外热爱的幽默元素后,变得俏皮可爱,又让人忍俊不禁。而热衷购买这些产品的人,都是一群不分国籍,但热爱中国文化的年轻人。

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Instagram上老外们疯狂的买家秀

在中国,你能白手起家

如果没来中国,阿尔乔姆可能会听从父亲的安排,在家乡找一份稳当的公务员工作。现如今,在中国事业小有所成的阿尔乔姆已经决定扎根中国。

“打开俄罗斯的福布斯富豪排行榜,前一百名的富豪不是石油大亨,就是天然气大佬。中国不一样,社会上升通道还是向普通人开放的。” 阿尔乔姆说。不过,仍有不少人对中国的印象还停留在“吃不饱,穿不暖”的饥荒年代。

有一次回俄罗斯探亲,阿尔乔姆和留在家乡的小伙伴谈起来了中国见闻,但没人敢相信他说的话。“我告诉他们,深圳工厂工人们每个月最低工资也要三千块钱,在俄罗斯一些小城市当老师,一个月才赚这么多。”

勾起朋友们对中国的好奇心后,阿尔乔姆还会进行下一步“扫盲”。“中国不仅有阿里巴巴,腾讯这样的国际巨头,还有小米,DJI(大疆)这样强大的消费电子品牌。” 阿尔乔姆说,俄罗斯的科技公司们一心向往美国硅谷圳,但中国“不光创业政策好,还有庞大的消费市场。”

对家乡人来说,无论是深圳的工资水平,抑或中国科技公司的崛起神话,都不如阿尔乔姆在中国获得成功的故事来得真切。谁也没想到,十年前那个“任性”学中文的邻家男孩,现在不仅“跨国”当起了老板,业务范围也从最开始的自媒体,一路扩展到商业咨询和创意文化产品;甚至还以《透视俄罗斯》特约记者名义,给《环球时报》供过稿。

俄罗斯90后小伙淘宝开店,春节也卖出了爆款

阿尔乔姆的文章出现在《环球时报》

不过,看似“得来全不费功夫”的背后,也有着创业者的艰辛:2014年底的那次俄罗斯经济危机,让他初创的咨询公司业务受到极大影响,几近夭折;而开淘宝店也不是想象的那么轻松——“每天一睁眼就是盯数据,看看LAOWAI ME淘宝店的T恤卖出了几件。”

比起艰辛,挂在阿尔乔姆嘴边更多的,是中国带给他的机会。“对那些有信念,想白手起家的创业者来说,中国真的是一个非常理想的国家。”阿尔乔姆说,过完春节,他就要开始忙活着给淘宝店上新品了。

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阿尔乔姆(右一)和LAOWAIME团队

对他来说,这一切已经驾轻就熟。

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